Guide
Sponsorpipeline til klubber
Sponsorsalg er B2B-salg. En pipeline er bare en tavle, der viser, hvor hvert tilbud er – så ingen glemmes, og klubben kan se, hvad der er på vej ind.
Kender I det her?
- Tilbud sendes – og ingen ved, om der kom svar
- Salget sidder hos én person og foregår i mails og noter
- Bestyrelsen spørger, hvad der er på vej ind, og svaret er et skøn
- Nysalg og fornyelser blandes sammen
Sådan bygger I en sponsorpipeline
-
Saml alle mulige sponsorer ét sted
Tips fra klubhuset, virksomheder fra CVR, dem, der selv skrev – i én indbakke.
-
Giv hvert tilbud et stadie
Ny, dialog, tilbud sendt, underskrevet. Flyt kortet, når noget sker.
-
Sæt værdi og næste skridt på
Hvad er tilbuddet værd, og hvem gør hvad hvornår? Så kan pipelinen lægges sammen.
-
Kig på tavlen hver uge
Ti minutter: hvad hænger, hvad skal følges op, hvad kan lukkes.
-
Flyt det underskrevne videre
Godkendte aftaler bliver til leverancer og fakturaer – og dukker op til genforhandling, når de udløber.
Sådan hjælper Sportmanager
Pipelinen er en tavle med kolonner. Prospekter fra CVR og indbakken bliver til aftalekladder med ét klik, tilbud bygges af klubbens pakker, og aftalen sendes til underskrift fra kortet. Pipelinens værdi og udvikling følges under Økonomi – med nysalg og fornyelser hver for sig.
- Prospekter fra CVR, mails og lead-annoncer i én indbakke
- Stadier som kolonner – træk kortet, når noget sker
- Tilbud af standardpakker med individuel tilpasning
- Pipelinens værdi, nysalg og gentegning i Økonomi
Spørgsmål
Hvad er en sponsorpipeline?
Et samlet overblik over alle igangværende sponsorforhandlinger – fra første kontakt til underskrevet aftale – med et stadie, en værdi og et næste skridt på hver.
Kan vi tilpasse stadierne?
Pipelinen følger en gennemprøvet sponsorproces med stadier fra kladde over forhandling og afsendelse til godkendt. Jeres egne trin kan I lægge på som opgaver.
Hvad sker der, når en aftale godkendes?
Den forlader pipelinen: fakturaerne laves, leverancerne oprettes, billetterne sættes af – og aftalen vender tilbage til genforhandling, når den nærmer sig udløb.
Læs også
Klar til at se, hvad der er på vej ind?
Opret jeres klub, og læg de første tilbud på tavlen – eller book en gennemgang.