Guide
Sponsorpipeline for klubber
Sponsorsalg er B2B-salg. En pipeline er bare en tavle som viser hvor hvert tilbud står – så ingen glemmes, og klubben kan se hva som er på vei inn.
Kjenner dere dette igjen?
- Tilbud sendes – og ingen vet om det kom svar
- Salget sitter hos én person og foregår i e-poster og notater
- Styret spør hva som er på vei inn, og svaret er et anslag
- Nysalg og fornyelser blandes sammen
Slik bygger dere en sponsorpipeline
-
Samle alle mulige sponsorer på ett sted
Tips fra klubbhuset, bedrifter fra CVR, de som skrev selv – i én innboks.
-
Gi hvert tilbud et stadium
Ny, dialog, tilbud sendt, signert. Flytt kortet når noe skjer.
-
Sett på verdi og neste steg
Hva er tilbudet verdt, og hvem gjør hva når? Da kan pipelinen summeres.
-
Se på tavlen hver uke
Ti minutter: hva henger, hva skal følges opp, hva kan lukkes.
-
Send det signerte videre
Godkjente avtaler blir til leveranser og fakturaer – og dukker opp til reforhandling når de utløper.
Slik hjelper Sportmanager
Pipelinen er en tavle med kolonner. Prospekter fra CVR og innboksen blir til avtaleutkast med ett klikk, tilbud bygges av klubbens pakker, og avtalen sendes til signering fra kortet. Pipelinens verdi og utvikling følges under Økonomi – med nysalg og fornyelser hver for seg.
- Prospekter fra CVR, e-poster og lead-annonser i én innboks
- Stadier som kolonner – dra kortet når noe skjer
- Tilbud av standardpakker med individuell tilpasning
- Pipelinens verdi, nysalg og fornyelser i Økonomi
Spørsmål
Hva er en sponsorpipeline?
En samlet oversikt over alle pågående sponsorforhandlinger – fra første kontakt til signert avtale – med et stadium, en verdi og et neste steg på hver.
Kan vi tilpasse stadiene?
Pipelinen følger en utprøvd sponsorprosess med stadier fra utkast via forhandling og utsendelse til godkjent. Egne trinn kan dere legge til som oppgaver.
Hva skjer når en avtale godkjennes?
Den forlater pipelinen: fakturaene lages, leveransene opprettes, billettene settes av – og avtalen kommer tilbake til reforhandling når den nærmer seg utløp.
Les også
Klar til å se hva som er på vei inn?
Opprett klubben deres og legg de første tilbudene på tavlen – eller book en demo.