Guide
Hvordan får man flere sponsorer?
De fleste klubber har flere mulige sponsorer enn de tror. Problemet er sjelden å finne dem – det er å komme i gang, følge opp og lukke avtalen. Her er fem trinn.
Kjenner dere dette igjen?
- Sponsorsalget skjer når noen tilfeldigvis møter en bedriftseier
- Tilbud sendes – og glemmes når det ikke kommer svar
- Klubben har ingen pakker, så hver avtale starter fra bunnen
- Ingen kan vise en mulig sponsor hva de andre har fått
Fem trinn til flere sponsorer
-
Start med de som kjenner dere
Foreldrenes arbeidsplasser, medlemmenes firmaer, styrets nettverk. De sier sjelden nei til et møte.
-
Finn bedriftene i deres område
Slå opp i det danske foretaksregisteret (CVR), og se hvilke bransjer dere mangler: ingen revisor, ingen bilforhandler, ingen bank.
-
Bygg pakker før dere ringer
Bronse, sølv og gull med konkrete produkter og priser. Da handler møtet om hva sponsoren vil ha – ikke hva det koster.
-
Følg opp – hver gang
Sett dato for neste kontakt før dere legger på. De fleste avtaler lukkes ved andre eller tredje henvendelse.
-
Vis hva de får
Bilder av bannerne, tall på oppmøtet, et bilde fra nettverksmøtet. Dokumentasjon fra dagens sponsorer selger de neste.
Slik hjelper Sportmanager
Mulige sponsorer hentes fra det danske foretaksregisteret (CVR) og samles i én innboks. Hvert tilbud flyttes gjennom stadier på en tavle, så ingen blir glemt. Pakkene ligger klare, avtalen sendes til digital signatur – og dokumentasjonen fra dagens sponsorer ligger på sidene deres.
- Prospekter fra CVR med bransjer og oppfølgingsdato
- Salgspipeline med stadier og verdi
- Standardpakker som tilpasses hver sponsor
- Digital signatur på mobilen
Spørsmål
Hvor mange sponsorer kan en klubb ha?
En liten forening håndterer 10–30 manuelt. Med et system jobber større klubber med 50–300 aktive sponsorater fordelt på hovedsponsor, partnere og støttespillere.
Hva bør en sponsorpakke inneholde?
Konkrete produkter: banner, logo på drakten, billetter, hospitality, omtale og nettverk – til én pris. Sponsoren skal kunne se hva de får, uten å spørre.
Hva gjør vi når sponsoren sier nei?
Spør om dere kan komme tilbake om et år, og sett en dato. Mange nei betyr «ikke nå» – og klubben som ringer igjen, får avtalen.
Les også
Klar til å finne de neste sponsorene?
Opprett klubben deres og hent bedriftene i området fra CVR – eller book en demo.