Leitfaden
Wie gewinnt man mehr Sponsoren?
Die meisten Vereine haben mehr mögliche Sponsoren, als sie denken. Das Problem ist selten, sie zu finden – sondern anzufangen, nachzufassen und den Vertrag abzuschließen. Hier sind fünf Schritte.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
- Sponsoren werden gewonnen, wenn jemand zufällig einen Unternehmer trifft
- Angebote werden verschickt – und vergessen, wenn keine Antwort kommt
- Der Verein hat keine Pakete, also beginnt jeder Vertrag bei null
- Niemand kann einem möglichen Sponsor zeigen, was die anderen bekommen haben
Fünf Schritte zu mehr Sponsoren
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Beginnen Sie bei denen, die Sie kennen
Die Arbeitgeber der Eltern, die Firmen der Mitglieder, das Netzwerk des Vorstands. Sie sagen selten Nein zu einem Treffen.
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Finden Sie die Unternehmen in Ihrer Region
Schauen Sie im dänischen Unternehmensregister (CVR) nach, welche Branchen Ihnen fehlen: kein Steuerberater, kein Autohändler, keine Bank.
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Schnüren Sie Pakete, bevor Sie anrufen
Bronze, Silber und Gold mit konkreten Produkten und Preisen. Dann geht es im Gespräch darum, was der Sponsor möchte – nicht darum, was es kostet.
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Fassen Sie nach – jedes Mal
Legen Sie das Datum für den nächsten Kontakt fest, bevor Sie auflegen. Die meisten Verträge werden beim zweiten oder dritten Kontakt abgeschlossen.
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Zeigen Sie, was sie bekommen
Fotos der Banden, Zuschauerzahlen, ein Bild vom Netzwerktreffen. Die Dokumentation der heutigen Sponsoren verkauft an die nächsten.
So hilft Sportmanager
Mögliche Sponsoren werden aus dem dänischen Unternehmensregister (CVR) geholt und in einem Posteingang gesammelt. Jedes Angebot wandert auf einem Board durch Phasen, damit keines vergessen wird. Die Pakete liegen bereit, der Vertrag geht zur digitalen Unterschrift – und die Dokumentation der heutigen Sponsoren liegt auf deren Seiten.
- Interessenten aus dem CVR mit Branchen und Nachfassdatum
- Vertriebspipeline mit Phasen und Wert
- Standardpakete, die pro Sponsor angepasst werden
- Digitale Unterschrift auf dem Handy
Fragen
Wie viele Sponsoren kann ein Verein haben?
Ein kleiner Verein verwaltet 10–30 von Hand. Mit einem System arbeiten größere Vereine mit 50–300 aktiven Sponsorings, verteilt auf Hauptsponsor, Partner und Unterstützer.
Was sollte ein Sponsorpaket enthalten?
Konkrete Produkte: Bande, Logo auf dem Trikot, Tickets, Hospitality, Erwähnungen und Netzwerk – zu einem Preis. Der Sponsor muss sehen können, was er bekommt, ohne nachzufragen.
Was tun wir, wenn der Sponsor Nein sagt?
Fragen Sie, ob Sie sich in einem Jahr wieder melden dürfen, und legen Sie ein Datum fest. Viele Neins sind ein „Jetzt nicht“ – und der Verein, der wieder anruft, bekommt den Vertrag.
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